Индийский конкурент Cisco пришел в Россию

По мнению экспертов, для получения серьезных контрактов компании необходимо будет предложить недорогую и качественную технику.

Индийский производитель решений для IP-телефонии Matrix Comsec начинает работать в России. Эксклюзивной дистрибуцией его продукции в стране займется Digital Angel, с которой компания заключила соответствующий контракт на 5 лет.

У себя на родине Matrix Comsec представлена с 1991 г., помимо Индии у нее есть офис в США. Всего бизнес Matrix охватывает более 30 стран. По всему миру компания работает через дистрибуторов, поставляя свои VoIP-решения, главным образом, системным интеграторам и провайдерам IP-телефонии, которые, в свою очередь, внедряют их у заказчиков. В общей сложности у Matrix насчитывается свыше 500 партнеров по сбыту.

Основными продуктами, которые компания будет продавать в России, станут шлюзы для IP-телефонии и пользовательские терминалы, рассказал Парт Дейв (Parth Dave), управляющий международными продажами Matrix. Компания сфокусируется на СМБ-сегменте, поскольку конкуренция в российском крупном бизнесе и госсекторе очень высока, и он, по сути, уже поделен между несколькими крупными игроками, говорят в компании.

По мнению представителя Digital Angel Алексея Рыжкова, уже в первый год работы оборудование Matrix может рассчитывать на объем продаж от 1,5 млн евро. Среди конкурентов в компании называют Cisco, NEC, Siemens, Alcatel, 2N (чье оборудование Digital Angel уже продает в России), AudioCodes и др.

По словам представителей Martix, у себя на родине их рыночная доля в некоторых сегментах VoIP-оборудования достигает 30%, а в США, например, не превышает 1%. В компании «Марвел-Дистрибуция», поставляющей VoIP-оборудование от разных производителей, отмечают, что рынок, на который выходит Matrix, в достаточной мере насыщен, и новому игроку будет довольно сложно занять свою нишу.

«Бесспорно, какую-то часть им удастся «отыграть», но это отнюдь не будет заметная доля. И это при том условии, что они будут предлагать качественные продукты по низкой цене, - полагает Надежда Пчелинцева, руководитель направления голосовых решений департамента «Сети и телекоммуникации» «Марвел-Дистрибуция». - Но уже сейчас понятно, что они вряд ли смогут «оттянуть» 1,5 млн. евро. Я бы сказала, что оптимистичный прогноз на первый год – не более $500 тыс.».

Безусловным лидером СМБ-рынка, по мнению Пчелинцевой, был и остается D-Link. Но сейчас, отмечает она, очень активную позицию занимает Huawei, который своей агрессивной ценовой политикой завоевывает всё новые рынки сбыта. «Не стоит сбрасывать со счетов и так называемый «no-name» сегмент рынка – особенно явно он проявляется на рынке IP-фонов, который буквально наводнен дешевыми китайскими no-name девайсами», - говорит представительница «Марвел-Дистрибуции».